Group New Business Lead (f/m/n)
At a glance
Senior Account Executive role at InPost. Warszawa · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead English-language sales meetings with European and Asian customers, from expert contacts to directors
- Guide negotiations lasting several months, taking prospects from first contact through customer onboarding
- Coordinate multi-market proposals, presentations, strategic recommendations, and tender submissions
- Build tailored solutions with Operations, Integration, Legal, and Marketing teams
- Own new-business budget delivery, CRM standards, group reporting, and international event representation
What you bring
- A record of winning B2B customers through sales cycles you handled from prospecting to signed contract
- International sales experience negotiating with customers across different markets and cultures
- Hands-on knowledge of logistics and e-commerce, including retail, omnichannel, and cross-border models
- A higher-education qualification in Sales, Management, or Logistics, plus business English at C1 level
- The ability to build a sales pipeline, manage tenders, negotiate, present, and hold a category B driving licence
Who this fits
You will suit a senior new-business seller who can manage complex international deals and work across Sales, Operations, Integration, Legal, and Marketing. The role is based in Warszawa and supports mostly remote or hybrid work. It includes international trade fairs and conferences, group-level reporting, and workshops for new-business colleagues across group companies.
From the employer
InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.
Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.
- prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- prawo jazdy kat. B
Mile widziane
- angielski C2
- wykształcenie podyplomowe
- doświadczenie z systemami CRM
- umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- kompetencje z zakresu project managementu
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
- pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
- możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,174 for you.
Get better matches →
