GTM & Growth Associate - Public Sector

Innovamat Open · verified Sep 10, 2026

São Paulo Junior Growth Marketing

Entry-level Growth Marketing role at Innovamat. São Paulo.

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build Brazil’s public-sector go-to-market plan, including regional priorities and acquisition routes
Set and track growth measures such as schools reached, pipeline value, CAC, conversion, and market share
Develop alliances with education departments, public-school networks, associations, and key institutions
Run structured growth tests, measure outcomes, and expand the approaches that perform
Research the market, manage Salesforce pipeline quality, and present Innovamat to education leaders

What you bring

One to three years in Growth, business development, or B2B sales within SaaS, EdTech, startups, scaleups, or public-sector-facing organizations
You can define metrics, evaluate experiments, and use analysis to scale effective growth initiatives
You can spot public-sector opportunities, build partnerships, and create repeatable acquisition channels
You have built or developed teams while working through rapid growth and unclear conditions
Knowledge of Brazil’s public education networks is highly valued; fluent Spanish is desirable

Who this fits

You’ll suit a hands-on builder who enjoys combining revenue strategy with substantial market execution. The role is based in São Paulo, Brazil, with autonomy to shape the public-sector business and potentially build a team. Expect a fast-moving, horizontal environment with global collaboration and a strong focus on education and mathematics.

From the employer

Sobre a vaga 🚀

O/A GTM & Growth Associate - Public Sector Brazil é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país junto ao setor público. Em um mercado de alto potencial, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento das nossas relações e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática de excelência no país.

É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a "colocar a mão na massa" e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução de ações no mercado (há uma parte operacional significativa).

Pontos-chave 🔑

Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (entendimento do mercado e funcionamento do setor público, priorização geográfica e definição de canais de aquisição).
Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas atendidas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no mercado).
Relações institucionais: Construir parcerias e alianças estratégicas com secretarias de educação, redes públicas de ensino, associações educacionais e instituições-chave para acelerar a expansão.
Visão do ecossistema público: Desenvolver um relacionamento profundo com o setor público educacional, compreendendo políticas públicas, funcionamento estrutural e o contexto educacional brasileiro.
Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).
Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline.
Funil de aquisição: Otimizar o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento e o handoff para Customer Success.

Responsabilidades principais 💪🏾

Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema educacional e do setor público no Brasil (processos de decisão, concorrência e sazonalidade).
Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.
Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.
Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.
Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com Secretarias Estaduais e Municipais de Educação.
Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.
Projetos educacionais: Conduzir conversas com as diferentes lideranças de secretarias e municípios para analisar e desenvolver projetos educacionais em parceria com a Innovamat.

O que buscamos 🔎

Experiência: De 1 a 3 anos em cargos de Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.
Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas, desenhar experimentos, interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico.
Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades no setor público, desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis.
Liderança e resiliência: Experiência construindo e desenvolvendo times em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado.
Conhecimento do setor: Vivência e compreensão do funcionamento das redes públicas de ensino e processos de decisão governamentais no Brasil — diferencial altamente valorizado.
Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global).
Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil.

O que oferecemos 🌎

Papel de construção: A oportunidade de ser o/a arquiteto/a do crescimento da Innovamat no setor público do Brasil, com autonomia real para definir a estratégia, formar a equipe e executá-la.
Impacto direto e mensurável: Cada nova rede ou escola parceira representa centenas de alunos aprendendo matemática de uma forma completamente diferente.
Equipe e suporte global: Acesso ao conhecimento, ferramentas e bagagem de um time global líder em EdTech, presente em mais de 10 países.
Plano de carreira em LATAM: Possibilidade de liderar o crescimento regional à medida que a Innovamat escala na América Latina.
Cultura Innovamat: Ambiente horizontal, dinâmico e de alto rendimento, onde valorizamos a iniciativa, a autonomia e o debate constructivo.