Sales Manager im Bereich E-Commerce (m / w / d)

About Us

Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Über den Job

• Du verantwortest die Neukundenakquise sowie den strategischen Ausbau von E-Commerce-Bestandskunden und führst eigenständig Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Du identifizierst neue Geschäftschancen und Marktpotenziale und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen auf Basis von Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen ab.
• Du planst, führst und bereitest Kundenbesuche sowie regelmäßige Sales Reviews, Quarterly Business Reviews und Jahresgespräche vor und nach.
• Gemeinsam mit den lokalen Vertriebsteams erschließt du Cross-Selling-Potenziale und entwickelst bestehende Kunden aus anderen Produktbereichen zu E-Commerce-Kunden weiter.
• Du koordinierst die vollständige Bearbeitung von E-Commerce-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den relevanten Produktteams und stellst eine proaktive Nachverfolgung sicher.
• Du dokumentierst sämtliche Verkaufsaktivitäten und Geschäftspotenziale vollständig und zeitnah in Microsoft Dynamics CRM.
• Du bringst deine Kunden- und Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung und Optimierung unserer E-Commerce-Produkte und Services ein.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und in relevanten digitalen Kanälen.

Über Dich

• Du bringst eine ausgeprägte Hunting-Mentalität, hohe Lösungsorientierung und digitale Affinität mit und überzeugst durch ein ausgeprägtes Kunden- und Vertriebsverständnis.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im E-Commerce- und Online-Handelsmarkt, insbesondere in den Bereichen Marktplätze, D2C, Paketversand, Fulfillment, Retouren und Cross-Border-Logistik und kannst diese gewinnbringend in deine Vertriebsaktivitäten einbringen.
• Du hast eine kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation bzw. Weiterbildung.
• Du bringst mindestens vier Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit – idealerweise mit Bezug zu E-Commerce, Paket-, Cross-Border- oder Handelslogistik.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus.
• Du verfügst über sehr gute Präsentationsfähigkeiten und trittst gegenüber Kunden und Geschäftspartnern sicher, verbindlich und professionell auf.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und teamorientiert und bist es gewohnt, dich mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern abzustimmen.
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bringst die erforderliche Reisebereitschaft von bis zu 75 % mit.

Über unsere Vorteile

• ​Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Darüber hinaus

• Die Chance, einen strategisch wichtigen Geschäftsbereich im E-Commerce von Anfang an aktiv mitzugestalten.
• Ein neu aufgebautes, spezialisiertes und international ausgerichtetes E-Commerce-Sales-Team.
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, dein eigenes Kundenportfolio nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Direkter Kontakt zu wachstumsstarken Online-Händlern, Marktplätzen und D2C-Marken.
• Die Möglichkeit, deine Vertriebs- und E-Commerce-Expertise in einem dynamischen Wachstumsfeld einzubringen und weiterzuentwickeln.

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

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Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.

Christina Klaus

+49 (160) 93589414