Account Executive (m / w / d)
At a glance
Mid-level Account Executive role at group one DE. München.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Qualify inbound leads from SEA, social media, and partnerships, then move suitable prospects through closing
- Create pipeline through outbound selling to both new prospects and existing customers
- Run persuasive product demonstrations that go beyond simply presenting slides
- Position and sell Shore Pay while improving ARR, conversion, and payment KPIs
- Work with the Head of Sales and build your capabilities in the role
What you bring
- You have B2B sales experience, with SMB or SaaS exposure welcomed but not essential
- You can lead sales conversations, close deals, and persist after prospects decline
- You take initiative with outbound prospecting and build part of your own pipeline
- You speak German fluently and use English at a very strong level
Who this fits
You will suit a self-directed seller who enjoys teamwork without needing step-by-step supervision. The role is based in Munich, with home-office flexibility and flexible working hours. You can join at junior or senior level, and the position is permanent.
From the employer
Wir, die group.one, unterstützen unsere Kunden international durch unsere verschiedenen Brands und über 1.500 motivierte Mitarbeiter:innen in verschiedenen Bereichen, um online erfolgreich zu sein.
Eine unserer Firmen ist die Shore GmbH. Shore bringt kleine und mittelständische Unternehmen digital nach vorne. Friseure, Beauty-Studios, Gesundheitseinrichtungen, Einzelhändler – sie alle vertrauen auf unsere All-in-One-Lösung aus Kalender, Kasse und Payment.
Unser Erfolgstool: verschiedenste Charaktere und ein gemeinsames Ziel in einem tollen internationalen Team. Komm auch du als "Account Executive (m/w/d)" für die Shore GmbH in die group.one.
Deine Aufgaben
Inbound kommt über SEA, Social Media und Partnerschaften rein. Heißt: Du hast eine solide Basis. Aber du generierst auch aktiv deine Pipeline – Outbound bei Neukunden und Bestandskunden gehört fest dazu. Kein stundenlanges Blindfischen, sondern strategisches Vorgehen mit den richtigen Tools. Folgende Aufgaben werden von dir übernommen:
Inbound-Leads qualifizieren und closen
Aktiv Outbound-Sales betreiben – bei Neukunden und Bestandskunden
Demos durchführen, die überzeugen (nicht nur Folien durchklicken)
Shore Pay als Payment-Lösung positionieren und verkaufen
ARR steigern, Conversion optimieren, Payment-KPIs knacken
Mit dem Head of Sales arbeiten und dich weiterentwickeln
Wir bieten
Wenn Senior Stellen: Hochmotiviertes Management-Team, das agile Prinzipien von der Strategie-Definition bis zur operativen Umsetzung lebt
Kurze Entscheidungswege
Ausgezeichnete Entwicklungs- und Karriereperspektiven
Unbefristete Festanstellung
Flexibilität für deine Work-Life-Balance: Homeoffice Möglichkeit
Flexibles Gleitzeit Modell
Möglichkeit der Erzielung von attraktiven Boni und Provisionen
Du bist Teil der group.one: wir garantieren Zusammenhalt, Duz-Kultur und Teamwork
Neue und hochmoderne Büros an unseren Standorten in Berlin und München
Standortübergreifende, regelmäßige und unvergessliche Teamevents
Dein Wohl liegt uns am Herzen:
Unterstützung deiner betrieblichen Altersvorsorge
Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
Obst- und Getränkeflatrate (Kaffee, Tee, Limo, Cola, etc.)
Stellenanforderungen
Du kannst verkaufen. Ob Junior mit Hunger oder Senior mit Track Record – Level ist zweitrangig. Wichtig: Du weißt, wie man Gespräche führt, Deals macht und dranbleibt. Auch wenn's mal Nein heißt.
Du bist kein Einzelkämpfer-Typ. Erfolg feierst du gerne im Team, aber du brauchst niemanden, der dir jeden Schritt vorkaut.
Du hast B2B-Erfahrung. SMB oder SaaS? Super. Andere B2B-Backgrounds? Auch gut, wenn die Einstellung stimmt.
Du gehst proaktiv auf Kunden zu. Outbound ist für dich kein notwendiges Übel, sondern Teil des Jobs. Du baust deine Pipeline selbst mit auf.
Sprachen: Deutsch fließend, Englisch sehr gut
Uns ist es egal ob du weiblich, männlich, divers bist, wo du herkommst, wie alt du bist, welche Hautfarbe du hast oder woran du glaubst. Für uns stehen gegenseitiger Respekt, die persönliche Wertschätzung sowie Spaß und Motivation an der Arbeit im Fokus. Entfalte dich - deine Persönlichkeit - denn bei uns stehst Du als Mensch und Teammitglied im Mittelpunkt.
Wir wollen weiter wachsen – gerne mit dir. Deshalb freuen wir uns darauf dich kennen zu lernen!
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