Key Account Manager Patagonia
At a glance
Manager-level Account Management role at Ferrero. Buenos Aires.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and manage sales plans for key accounts, targeting agreed volume and product-range goals
- Negotiate annual and monthly distributor agreements covering commercial terms, development plans and investment
- Apply My Perfect Store standards in account negotiations, covering product presence, pricing, extra space and planograms
- Develop the merchandising team through regular reviews, performance assessments, training and growth plans
- Track customer KPIs, deliver price changes, coordinate brand and channel activities, and submit monthly forecasts
What you bring
- You have at least three years in a consumer-goods company, with strong distributor-channel knowledge
- You hold a degree in administration, marketing or a related field
- You live in Neuquén Capital or a nearby listed area, and have intermediate English
- You bring leadership, negotiation and analytical skills, plus advanced Office skills, especially Excel
Who this fits
This role suits an experienced account manager who can lead a merchandising team and negotiate with distributors. You must be based in Neuquén Capital or a nearby area.
From the employer
Acerca del puesto:
Quien ocupe esta posición será responsable de la gestión estratégica de Ventas Indirectas de Cuentas Clave, con el objetivo de lograr los resultados de volumen, distribución, cobertura y participación de mercado y condiciones de pago.
También sera el responsable del desarrollo, gestión y supervisión del equipo de merchandising. Deberá asegurar la implementación y ejecución de la plataforma de visibilidad de Ferrero en el POS, en todas las tiendas directas e indirectas de Ferrero para asegurar que el equipo esté preparado para realizar una visibilidad superior y promover los productos Ferrero dentro de la estrategia de la Compañía.
Está posicion tendrá base en Neuquén Capital o zonas cercanas (Plottier, Centenario, General Roca, Cipolletti, etc.)
Responsabilidades principales:
- Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas y variedad de productos.
- Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, los desarrollos y las inversiones que se aplicarán en el período definido, con los diferentes distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar el proceso de pago y el planograma).
- Garantizar el desarrollo del personal del equipo de campo mediante reuniones periódicas, evaluación del desempeño, plan de desarrollo y capacitación.
- Dar seguimiento y gestionar los principales KPI del negocio del cliente (Ventas al público / Ventas a distribuidores /Día de venta / Frescura / Cobertura / Exposición).
- Implementar y ejecutar, en tiempo y forma, los aumentos de precio.
- Planificar y ejecutar las actividades según los planes de marca y canal (Matriz de Actividades).
- Enviar el TMA por cliente mensualmente para garantizar la precisión de las previsiones.
- Desarrollar al equipo: capacitar al equipo de merchandising y a la fuerza de ventas y merchandising del distribuidor con los siguientes conceptos: categorías | plataformas de visibilidad | calidad | promoción | relación.
- Asegurar la implementación de plataformas, conceptos y contratos: MYPS | Conceptos del comprador | Conceptos de categoría | Contratos de suministro y contra salidas.
- Asegurar la implementación de Eventos y Materiales: Asegurar la implementación de todas las actividades comerciales y de eventos de la Compañía.
- Asegurar la comunicación de las estrategias de la Compañía con el equipo de comercialización y así como las estrategias.
- Garantizar el proceso de frescura.
Acerca de ti:
- Residir en Neuquén Capital o zonas aledañas (Plottier, Centenario, General Roca, Cipolletti, etc.)
- Profesional graduado en carreras como Lic. en Administración, Comercialización o similares.
- Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
- Idiomas: Inglés, nivel intermedio.
- Habilidades de liderazgo.
- Trabajo en equipo – Relaciones Interpersonales.
- Habilidades analíticas.
- Habilidades de negociación.
- Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).
Lo que ofrecemos:
Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.
Acerca de Ferrero:
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.
DE&I en Ferrero:
Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.
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