Key Account Manager (Financial Services)
At a glance
Mid-level Account Management role at Equifax (External). Montevideo · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage and grow financial-sector accounts while building relationships across customer roles and decision levels
- Find expansion opportunities among current customers and prospects, including cross-sell and up-sell paths
- Turn client business challenges into proposals involving risk, credit, fraud, identity, data, analytics and digital solutions
- Coordinate solution development with Product, Analytics, Technology, Operations, Pricing and Legal teams
- Run the full commercial process and keep pipeline, revenue, forecast, consumption and account progress current
What you bring
- A degree in business, economics, finance, marketing, engineering, systems, technology or a related field
- At least three years of B2B sales experience, preferably with financial-sector organizations
- Experience managing corporate accounts and developing consultative commercial opportunities
- Knowledge of financial-industry operations, business processes, pipeline management and results-focused selling
Who this fits
This role suits a consultative B2B seller who can navigate complex organizations, negotiate with varied stakeholders and manage the complete sales cycle independently. Experience with data, risk, analytics, fraud, SaaS, technology or information services would strengthen your fit. The position is based in Montevideo and uses a hybrid work model.
From the employer
Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.
¿Qué tendrás que hacer?
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del segmento financiero, construyendo relaciones de largo plazo con diferentes interlocutores y niveles de decisión.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes existentes y prospectos.
- Comprender los desafíos de negocio de cada cliente y traducirlos en oportunidades concretas de soluciones, productos y servicios.
- Desarrollar oportunidades vinculadas a riesgo crediticio, originación, cobranzas, fraude, identidad, datos, analytics y soluciones digitales.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar internamente la construcción de soluciones junto con equipos de Producto, Analytics, Tecnología, Operaciones, Pricing y Legal.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, relevamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre e implementación.
- Mantener un pipeline comercial ordenado, actualizado y priorizado, asegurando seguimiento y próximos pasos concretos para cada oportunidad.
- Realizar seguimiento de revenue, forecast, consumo y evolución de las principales cuentas.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
- Desarrollar conocimiento profundo sobre los clientes, su estrategia, modelo de negocio, principales desafíos y contexto competitivo.
- Realizar seguimiento de tendencias del mercado financiero, fintech y ecosistema de crédito.
- Trabajar con autonomía, sentido de urgencia y foco en resultados.
¿Qué experiencia necesitas?
- Formación: Administración de Empresas - Economía - Finanzas - Marketing - Ingeniería - Sistemas / Tecnología u otras afines.
- Experiencia comercial B2B, preferentemente de 3 años o más, trabajando con bancos, financieras, fintech, medios de pago, cooperativas de crédito u otras compañías vinculadas al ecosistema financiero.
- Conocimiento del funcionamiento de la industria financiera y de sus principales procesos de negocio.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas corporativas.
- Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales de carácter consultivo.
- Experiencia negociando con diferentes niveles de interlocución dentro de organizaciones complejas.
- Gestión de pipeline y orientación a resultados.
¿Qué podría diferenciarte?
- Conocimiento de soluciones de datos, riesgo, analytics, fraude o tecnología aplicada al sector financiero.
- Experiencia trabajando con soluciones SaaS, tecnología o servicios de información.
Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido, ticket de alimentación, vending machine y snacks, días por estudio, desayuno saludable, activaciones de bienestar laboral. Además tenemos plataforma de aprendizaje en línea, programas de reconocimiento, desarrollo de carrera profesional y entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!
¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!
Primary Location
URY-MontevideoFunction
Function - Sales and Account ManagementSchedule:
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