SDR Outbound - Corporate Accounts
At a glance
Junior Sales Development role at Eeho. São Paulo · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Plan territory with sales executives and rank corporate accounts by fit, potential value and signs of buying interest
- Research companies and find finance, IT and operations stakeholders who influence or make purchasing decisions
- Run tailored outbound sequences through calls, personalized email and LinkedIn to open relevant conversations
- Qualify prospects with BANT and SPIN, then book suitable meetings and track their path to SQL and pipeline
- Use AI tools to support account research and outreach, check generated information, and keep CRM interaction records current
What you bring
- You have solid experience in outbound B2B prospecting as an SDR or BDR, preferably with corporate accounts
- You have a track record of meeting qualified-meeting targets and hands-on territory planning, account prioritization and forecasting
- You can cold call, write tailored emails, prospect on LinkedIn and handle conversations with executives and objections
- You hold a completed university degree and have intermediate English
Who this fits
This junior sales development role suits someone comfortable owning outbound prospecting with autonomy and working alongside sales executives. The work is hybrid in São Paulo, Brazil, with occasional events and collaboration with Marketing and Sales.
From the employer
Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) Outbound, com experiência em prospecção B2B e preferencialmente em soluções ERP, para desenvolver oportunidades em contas Corporate.
Sua missão será gerar reuniões qualificadas com decisores e influenciadores dessas empresas, criando oportunidades para conversão em SQL e contribuição para o pipeline comercial.
Buscamos alguém com autonomia, visão de território e disciplina comercial, capaz de combinar pesquisa de contas, cold calls, e-mails personalizados, LinkedIn e inteligência artificial para iniciar conversas relevantes sobre desafios de negócio.
O que buscamos
• Experiência sólida como SDR ou BDR em prospecção outbound B2B, preferencialmente com atuação em contas Corporate e vendas complexas
• Histórico consistente de atingimento de metas de reuniões qualificadas.
• Experiência prática com planejamento de território, priorização de contas e forecast.
• Domínio de cold calling, elaboração de e-mails personalizados e prospecção pelo LinkedIn.
• Capacidade de estabelecer conversas com executivos e decisores, identificar necessidades e lidar com objeções.
• Familiaridade com CRM, ferramentas de inteligência comercial e gestão de cadências.
• Ensino superior completo.
• Inglês intermediário.
• Boa comunicação verbal e escrita, organização, resiliência, proatividade e autonomia.
Diferenciais
• Experiência em prospecção de soluções ERP, especialmente em nuvem.
• Experiência em vendas consultivas de software ou soluções de tecnologia.
• Conhecimento de processos financeiros, contábeis e operacionais.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator e prospecção orientada a contas.
• Experiência na criação de automações e fluxos com IA para apoiar a operação comercial.
O que você encontrará
• Modelo de trabalho híbrido em São Paulo/SP.
• Oportunidades de crescimento na carreira comercial.
• Ambiente dinâmico e colaborativo, com integração entre Marketing e Vendas.
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo em produto, prospecção e vendas consultivas.
Construir e executar o plano de território, em parceria com os executivos de vendas, priorizando contas conforme perfil ideal de cliente, potencial de negócio e sinais de oportunidade.
Pesquisar empresas, mapear stakeholders e identificar decisores e influenciadores das áreas de Finanças, TI e Operações.
Desenvolver e executar cadências outbound por cold calls, e-mails personalizados e LinkedIn, adaptando as abordagens ao setor, à conta e ao interlocutor.
Aplicar BANT e SPIN Selling na qualificação inicial, explorando necessidades, impacto no negócio, processo de decisão e horizonte de contratação.
Gerar reuniões qualificadas para os executivos de vendas, garantindo aderência ao perfil de cliente.
Acompanhar, junto aos executivos de vendas, a conversão das reuniões em SQL e sua contribuição para o pipeline e monitorar reuniões agendadas e realizadas, taxa de comparecimento, conversão em SQL e pipeline originado dessas reuniões.
Utilizar ferramentas de IA, como ChatGPT e Codex, para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, analisar resultados e melhorar a produtividade, validando as informações geradas.
Manter o CRM atualizado, com informações precisas e histórico das interações.
Colaborar com Marketing e Vendas em campanhas e ações direcionadas às contas do território.
Participar pontualmente de eventos para desenvolver relacionamentos, identificar potenciais clientes e gerar reuniões qualificadas, realizando o follow-up dos contatos.
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