DPA South Sales Manager
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Dssmith. Agadir · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set commercial action plans for Agadir and its surrounding area, linking growth, revenue, and profitability targets to company strategy
- Grow and energize a strategic customer portfolio while building lasting relationships with agricultural-sector clients
- Lead and support the sales team so it delivers against assigned objectives
- Find new business prospects, coordinate outreach, and recommend solutions suited to customer needs
- Review sales results and forecasts, address client-risk exposure with finance, and provide monthly performance reports
What you bring
- A higher-education background in engineering or business and management
- At least ten years in B2B sales, preferably serving agriculture, agri-supply, agro-industry, or agricultural packaging
- Strong command of selling, negotiation, and business-development methods
- Deep familiarity with agricultural-sector stakeholders and issues
- The ability to build trust with varied contacts, paired with leadership, autonomy, analytical thinking, and customer focus
Who this fits
You’ll suit a senior sales manager role focused on Agadir and its region, with responsibility for a sales team and strategic accounts. The work fits someone who can combine agricultural-sector knowledge, commercial leadership, forecasting, client-risk follow-up, and customer relationships.
From the employer
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial capable d'accompagner notre croissance, de renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur agricole et de développer des partenariats durables avec nos clients sur la région d’Agadir.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d'assurer le développement des ventes, la fidélisation du portefeuille clients et le pilotage de la performance commerciale sur votre périmètre (Agadir et région).
Vos principales responsabilités
- Définir et déployer les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de développement, de chiffre d'affaires et de rentabilité en ligne avec la stratégie de l’entreprise.
- Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques.
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales afin d'assurer l'atteinte des objectifs fixés.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et piloter les actions de prospection.
- Analyser les résultats commerciaux, suivre les prévisions de ventes et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins des clients et les actions de la concurrence.
- Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus adaptées à leurs besoins.
- Assurer un suivi du découvert et risque clients, en collaboration avec l’équipe finance et l’équipe commerciale.
- Veiller à la satisfaction client et au maintien d'une relation commerciale durable.
- Réaliser des reporting mensuels sur les réalisations, les tendances et les faits marquants.
Profil recherché
- Formation supérieure type ingénieur ou école de commerce et gestion.
- Expérience de 10 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs de l'agriculture, de l'agrofourniture, de l'agro-industrie ou de l'emballage destiné au secteur agricole.
- Solide maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
- Excellente connaissance des acteurs et des enjeux du secteur agricole.
- Forte capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
- Leadership, sens du résultat et orientation client.
- Esprit d'analyse, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.
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