Director Sales (m / w / d) BU Cardio / Renal
At a glance
Leadership Sales Leadership role at Amgen. Munich · full-time · €151,096–€204,424 base.
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Set sales targets for the Cardio/Renal unit and turn national priorities into an executable field strategy
- Lead, coach, and develop regional field managers against revenue, budget, resource, and execution goals
- Use sales, market, customer, and competitor analysis to identify actions that improve commercial performance
- Advance sales excellence through territory design, segmentation, targeting, call planning, and resource allocation
- Lead organizational change and coordinate with marketing, medical, Value & Access, and regional and global stakeholders
What you bring
- A completed degree in natural sciences, business, or a comparable discipline, ideally with §75 AMG qualification
- At least five years leading commercial pharmaceutical field teams, including disciplinary and professional management
- Strong knowledge of the German pharmaceutical market, with cardiology experience preferred
- German at least C1 and English at least B2, in speaking and writing
Who this fits
You’ll suit a senior pharmaceutical sales leader who has managed field teams and can give direction in complex situations. The role includes developing regional managers, so experience leading leaders is especially relevant. It is based in Munich and requires substantial travel.
From the employer
Career Category
SalesJob Description
Amgen ist ein global führendes unabhängiges Biotechnologie-Unternehmen, das seit über 45 Jahren besteht und heute mit etwa 31.500 Mitarbeitenden in fast 100 Ländern vertreten ist. Unsere Arzneimittel helfen Millionen von Patient:innen bei ihrem Kampf gegen schwere Erkrankungen wie z.B. Krebs, Nieren- oder Herz-/ Kreislauferkrankungen.In Deutschland wird Amgen durch einen Forschungsstandort und einen Vertriebsstandort vertreten. Beide Standorte befinden sich in München. Diese Ausschreibung betrifft den Vertriebsstandort in der Riesstraße.AUFGABENSTELLUNG:
- Verantwortung für die Umsatzziele und Umsetzung der strategischen Vertriebsziele in der BU Cardio/Renal
- Übersetzung nationaler strategischer Prioritäten in eine klare Vertriebsstrategie durch klare Prioritäten, messbare Ziele, hohe Umsetzungsdisziplin und kontinuierliches Performance Management
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalen Außendienstleiter:innen mit klarer Accountability für Performance, Mitarbeiterentwicklung und Umsetzung der Strategie in ihren Regionen hinsichtlich der Einhaltung vorgegebener Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen
- Durchführung fundierter Umsatz-, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsperformance
- Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Sales Excellence, einschließlich Gebiets- und Potenzialanalysen, Territory Design, Kundensegmentierung, Targeting, Call Planning und Call Commitment sowie effizienter Ressourcenallokation
- Initiierung und Führung von Veränderungsprozessen innerhalb der Vertriebsorganisation sowie Förderung innovativer und effektiver Arbeitsweisen
- Proaktive Identifikation und Anpassung von Aufgaben und Gebietsstrukturen an strategische Herausforderungen und Marktgegebenheiten
- Enge Zusammenarbeit im kross-funktionalen Leadership Team, insbesondere mit Marketing, Medizin, Value & Access sowie mit regionalen und globalen Stakeholdern
VORAUSSETZUNGEN:
- Abgeschlossenes natur-, wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Hochschulstudium, idealerweise mit Qualifikation gem. §75 AMG
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (fachlich & disziplinarisch) im kommerziellen Außendienst der Pharmaindustrie wünschenswert und idealerweise Führung von Führungskräften
- Detaillierte Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Marktkenntnisse im Bereich Kardiologie wünschenswert
- Erfahrung mit modernen Pharma-Außendienst Steuerungsinstrumenten sowie Omni-Channel-Ansätzen von Vorteil
- Fundierte Erfahrung im Bereich Sales Excellence, insbesondere Gebiets- und Potenzialanalyse, Territory Design, Targeting, Call Planning/Commitment und Ressourcenallokation sowie mit der Führung von Change-Prozessen ein Plus
- Deutschkenntnisse mindestens Niveau C1 und Englischkenntnisse mindestens Niveau B2 B1, schriftlich wie mündlich
- Ausgeprägte Entscheidungsstärke und Fähigkeit, auch in komplexen oder unklaren Situationen Orientierung zu geben und konsequent umzusetzen
- Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft, sicheres Auftreten, soziale Kompetenz, Kommunikations- und Präsentationsstärke
- Hohes Maß an Teamfähigkeit und integrative Denkweise sowie hohe Reisebereitschaft
AMGEN BIETET UNTER ANDEREM:
In unserem internationalen und dynamischen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien können Sie täglich Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen weiter entwickeln. Unser Arbeitsstil ist geprägt von Wertschätzung, Offenheit, Teamgeist und dem Willen zum gemeinsamen Erfolg.
Als Teil des Teams von Amgen profitieren Sie u.a. von einem großen Angebot anWeiterbildungsmöglichkeiten,betrieblicher Altersversorgung und vergünstigten Konditionen beiKooperationspartnernaus dem Fitnessbereich.
MÖCHTEN SIE SICH BEWERBEN?
Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) übermitteln Sie bitte ausschließlich über unserOnline-Karriereportalaufwww.amgen.de. Auch für weitere Informationen zu Amgen laden wir Sie herzlich auf unsere Homepage ein.
.Salary Range
151,096.00 EUR - 204,424.00 EURNot this one either?
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