Key Account Manager:in Public Sector (w / m / d)
A1Group (Karriere At) Open · verified Sep 23, 2026 At a glance
Mid-level Account Management role at A1Group (Karriere At). 1020 Wien · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Own public-sector accounts and shape sales plans for IT, ICT, and telecommunications solutions
- Grow existing customers through cross-selling, upselling, and durable account development
- Coordinate complex deals across internal specialists, external partners, and customer decision-makers
- Find retention and acquisition opportunities by tracking market and competitor movements
- Keep pipeline data reliable, update systems, and deliver dependable sales reporting
What you bring
- Several years selling IT, ICT, or telecommunications solutions strategically to business customers
- Key account experience with major customers or similarly complex stakeholder environments
- Hands-on solution-selling experience involving multiple stakeholders and extended sales cycles
- German at least C1 and English at least B2, with strong negotiation, presentation, and communication skills
- Structured, self-directed work style with strong stakeholder management
Who this fits
This role suits an experienced B2B seller who can develop complex public-sector accounts and manage long deal cycles. Public-sector, tender, or Bundesvergabegesetz experience is advantageous, alongside political interest and commercial judgment. You’ll work in a hybrid setup in Austria.
From the employer
Public Sector | B2B Vertrieb | Key Account Management | ICT-Lösungen | IT- und Telekommunikationslösungen
Du bringst mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen mit und möchtest öffentliche Auftraggeber bei ihrer digitalen Weiterentwicklung begleiten? Dann bist du bei uns richtig.
In dieser Rolle betreust du Key Accounts im Public Sector und verantwortest den Vertrieb komplexer IT- und Telekommunikationslösungen für Ministerien, Behörden und weitere öffentliche Einrichtungen. Die Position richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten mit Gespür für komplexe Stakeholder-Strukturen, nachhaltige Kundenentwicklung und langfristige Accountstrategien.
Dein neuer Job
Du betreust Key Accounts im Public Sector und verantwortest die Vertriebsstrategie für IT-, ICT- und Telekommunikationslösungen.
Du entwickelst bestehende Kund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling weiter und baust tragfähige, langfristige Accountstrategien auf.
Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit internen Fachbereichen, externen Partnerunternehmen und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite.
Du positionierst A1 bei Ministerien, Behörden und öffentlichen Auftraggebern als leistungsstarken ICT-Komplettanbieter.
Du erkennst Potenziale für Kundenbindung und Neukundengewinnung, beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus Vertriebschancen ab.
Du verantwortest die Qualität deiner Vertriebs-Pipeline, pflegst relevante Daten in den Systemen und sorgst für belastbares Reporting.
Das zeichnet dich aus
Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb von IT-, ICT- oder Telekommunikationslösungen
Erfahrung im Key Account Management von Großkund:innen oder vergleichbaren komplexen Kundenstrukturen
Routine im Lösungsvertrieb mit mehreren Stakeholdern und längeren Vertriebszyklen
Sehr gutes Gespür für Marktanforderungen und wirtschaftliche Potenziale sowie politisches Interesse
Idealerweise Erfahrung im öffentlichen Sektor, mit Ausschreibungen oder im Umfeld des Bundesvergabegesetzes
Hohe Zielorientierung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Lösungsorientierung
Souveränes Auftreten sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2)
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und starkes Stakeholder-Management
Benefits & More
Home Office, Remote Work, Gleitzeit und Sabbatical
26 Urlaubstage sowie freie Tage am 24. und 31. Dezember
Bezahlte Mittagspause und Essensbons
Dienstauto
Gratis A1 Internet sowie weitere Rabatte auch für Family & Friends
Diensthandy auch zur Privatnutzung
Interner Jobmarkt und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
(Mental) Health Angebote
A1 Radl – Fahrrad oder E-Bike zu günstigen Konditionen leasen
Das Jahresbruttogehalt beginnt ab € 84.000 (All-In, inkl. Variablem Anteil), je nach Erfahrung und Qualifikation ist mehr möglich.
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